Kā darbojas mūsdienu dator-i-veikals (16)

23.03.2011 15:11, Kaspars

Sen senos laikos (kad dzīvokļa cenas bija reizinātas ar 3) darbojās datortehnikas veikali, kuri tirgoja preci ar revolucionāri zemu uzcenojumu – 2-3%. Tad sākās krīze un daudzi gan no šiem, gan lielākajiem bankrotēja un daudzi vēl gadiem dzīvoja uz bankrota sliekšņa un to izdarīja vēlāk. Citi apveda ap stūri pircējus kaut arī to nemaz nevajadzēja darīt.

Tad divi no četriem lielākajiem datortehnikas vairumtirgotājiem nolēma tirgot preces nevis caur SIA, bet gan caur UAB (Lietuvas SIA) un tādā veidā viņu preces Latvijā kļuva par importu. Preces no citas ES valsts tiek importētas bez PVN un tas tiek samaksāts valstij preces pārdošanas brīdī. Aptuveni ap šo laiku maiss jaunā veida (vai 90 gadu, kā nu to grib saukt) tirdzniecībai bija vaļā.

Apskatīsim vienu preci no Lietuvā bāzētā TD Baltic.

Prece: PHILIPS LCD 15.6″ WIDE 160E1SB 16:9 HD 1366×768 6000:1 250cd 90/65 8ms 4:3mode Black
Cena: 46,81 Ls ar 22% PVN

Ar datortehnikas vairumtirdzniecību esmu nodarbojies ilgāk nekā vidējā Latvijas internetveikala vecums. Šāda tipa, 40 latu precei normāli var iegūt aptuveni 0.50-1 Ls atlaidi no vairumtirgotāja, tas ir vēl papildus katalogā norādītajai cenai.

Kā tikt pirmajā vietā cenu meklētājos?

Atbilde ir tikai viena – uzrādot precei zemāko cenu.

Zemu cenu var norādīt vai nu
1) godīgi norādot preces cenu ar savu zemo uzcenojumu;
2) šmaucot cenu meklētājus un klientus – norādi veikalā vienu cenu, kad uzrodas preces pircējs, saki, ka cena mainījusies uz augšu;
3) šmaucot valsti uz PVN rēķina.

Pērkot preci par kataloga cenu un maksājot tikai PVN nodokli vien, minimālā iespējamā preces pārdošanas cena teiksim, ka ir ar 0.00% uzcenojumu (transporta izdevumi arī ir nulle – veikals atklājis bezmaksas ‘teleportācijas’ tehnoloģiju), tātad 46.81 Ls.
Savukārt, ja sākam operēt ar PVN, tad teju ne no kurienes parādās iespēja operēt ar preces cenu -22% robežās.

Un tagad dienas jautājumus: Kuru no šiem diviem pēdējiem variantiem izmanto šie veikali?

Ko tas nozīmē pircējam?

Realitātē – neko sliktu. Ja vien viņš var iegādāties šo preci par tādu cenu – viņš vinnē. Šai precei – Philips monitoram ir servisa centrs Latvijā. Ja prece saplīst, to jau labo servisa centrs. Gadījumi, kad ar preci patiešām jādodas pie pārdevēja ir viens uz tūkstoti vai mazāk, tāpēc pērkot preces, kurām ir servisa centri, pircējam ir vienalga vai veikals rīt vēl eksistēs, vai būs jau nozudis krūmos.

Veiksmīgus pirkumus!

Komentāri:

usinss, 24.03.2011 @ 01:00

Neesi ierēķinājis to, ja kāds nopērk 75 gabalus, tad 1000%, ka precei tiek iedota atlaida kādu 5-10% apmērā. Protams, pelna santīmus uz preci, bet tomēr. Un vēl, iepērk no citurienes, kur ir lētāks ;)




Kaspars, 24.03.2011 @ 01:15

usinss: Protams, prieks saņemt komentāru no speciālista.




zzh, 24.03.2011 @ 02:29

usinss: ja pērk 75 gabalus, tad jau jāsāk veidot noliktavu, iesaldēt piķi, tas viss maksā naudu. Un neiet runa par monitoriem tikai, cenas tādas pārsvarā lielākai daļai preču.




piu, 24.03.2011 @ 12:29

Kāda līmeņa klients esi Tu? Iespējams citiem defaultā cena pat bez nokaulēšanas ir stipri zemāka par tavējo. Un pie normāli savāktiem pasūtījumiem pie noteiktām summām shippings ir bez maksas. Tad vēl pačīkst ka pasūtījums ir uz 5K un vajag zemāku cenu, savādāk paņems pie citiem un dabū uz visu pasūtījumu vēl 10% atlaidi.
bet tas strādā, ja pastāvīgi ir pietiekami daudz pasūtījumu uz kuru rēķina tad spekulēt ar piegādātāju

Un neaizmirsīsim arī faktu ka ir pietiekami daudz virtuālo interneta veikalu, kas principā vispār neeksistē, bet cenu salīdzinātājos lien augstākos plauktos, lai reālā šopa konkurentus padzītu zemāk noteiktās pozīcijās.

Un jā – preču zemā cena tiek kompensēta arī ar obligātām piegādes izmaksām!




Vairumtirgotājs, 24.03.2011 @ 12:43

Šo problēmu ir jārisina. Diemžēl nepietiek tikai ar vairumtirgotāju pūlēm, lai tirgū nenonāktu piedāvājumi, kuri tiek piedāvāti zem reālās (distributora) preces pašizmaksas.
Šim visam ir loģisks izskaidrojums – jo vairāk tiek celts pievienotais nodoklis, jo ir izdevīgāk kādam to “mazgāt”, un, kā jau Kaspars teica, 22% sastāda lielu daļu no preces vērtības, ar kuru ir iespējams operēt (atšķirībā no vidējā peļņas procenta uz IT tehniku LV).
Manuprāt šeit jāpieslēdzas būtu arī instancēm, kas regulē pasākumus, kas saistīti ar PVN nodokļu atmaksu valstij, atskaišu nodošanu utt. Cik zinu šobrīd SIA atskaite ir jānodod reizi kvartālā, attiecīgi 3 mēnešus jebkurš SIA var nodarboties ar da jebko, līdz VID vispār var atklāt, ka ir bijuši šādi gadījumi/darījumi.
Un tā arī notiek ir vairāki uzņēmumi(cilvēku grupas), kas SIA maina ik pēc pāris mēnešiem un viņiem pat par to teorētiski nedraud, jo katrs no uzņēmumiem ir reģistrēts piemēram uz kādu bezpajumtnieku.
Uzskatu, ka gala lietotājs ir ieguvējs tikai īstermiņā no šādiem veikaliem un tikai tādā gadījumā, ja konkrētajai precei ir atsevišķs servisa centrs. Savukārt ilgermiņā neviens no mums no tā neiegūst (varētu ilgi runāt par politiku un to, ka šādos gadījumos nauda nenonāk LV budžetā – pensijās, pabalstos utt, bet to nedarīšu :)). Tā tiek izkonkurēti godīgie uzņēmumi, kas saprot, kas cik maksā un saprot arī to, ka ir daudz dažādi izdevumi, kas jāiekļauj preces cenā, lai uzņēmums varētu veiksmīgi turpināt attīstīties un apkalpot klientus arvien KVALITATĪVĀK.
Tas ir jāmēģina “iepotēt” arī gala lietotājam, jo pagaidām to saprot manuprāt tikai tie, kas “piedalās” LV IT biznesā, līdzīgi, kā to dara http://www.alsogarante.lv (p.s. neesmu no šī uzņēmuma).




Kaspars, 24.03.2011 @ 13:37

piu: Kādi līmeņi ir TD Baltic? (psst – pareizā atbilde: viņiem nav līmeņu).

Visiem tiem atlaižu zinātājiem un “speciālistiem” – vairumniekiem ir dažādas akcijas, dažādām precēm, ražotāju cenu pazeminājumi, ražotāju akcijas, tenderu politika, miljona latu pirkuma atlaides…, bet šis raksts nav par to. Šis raksts ir par elementāru krāpšanos. Es kā tagad atceros, ka pirms gadiem 4 varēji paņemt jebkuru preci meklētājā, paņemt cenu no vairumtirgotāja un varbūt vienai no tūkstoša bija cena zemāka nekā vairumnieka cena+pvn. Tagad, kā redzams sarakstā, ir veikali kuri to ir uztaisījuši par savu mārketinga stratēģiju/taktiku – jebkuram produktam norādīt cenu zem racionāli iespējamās pārdošanas cenas.




Kaspars, 24.03.2011 @ 13:56

Vairumtirgotājs: Pēdējais ko zinu, – atskaites VIDā jāiesniedz atkarībā no apgrozījuma iepriekšējā gadā. Nezinu kāds ir standarta periods jauniem uzņēmumiem, bet esošajiem ar mazu apgrozījumu atskaite jāiesniedz pat reizi pusgadā.

Tāda nu tā tirdzniecības vide pašlaik ir. Viņus var pabakstīt, bet tagad, kad šāda metode ir atklāta, tad vienmēr uzradīsies kāds nākamais, kurš to sāks izmantot, vai nu kamēr šo pieķers vairumnieks vai VIDs, vai kamēr pats ar to neaizrīsies. Circle of life!




piu, 24.03.2011 @ 14:00

Kaspars – neesmu kādu laiciņu strādājis ar TD, bet kad vēl strādāju, tad biju ļoti labos draugos ar savu TD menedžeri un kā minimums uz papīra neuzlikti līmeņi eksistēja. Attiecīgi arī Tev veidojās preces cena, ko arī varēja labi redzēt tdonline. + menedžreis vienmēr skatoties no apgrozījuma varēja dot papildus atlaides. Mazie nekad tādas cenas neredzēja, kādas man deva kā lielam klientam.




Kaspars, 24.03.2011 @ 14:09

piu: Tur visur pamatā ir margini. Es ar savu TD menedžeri arī ar geju seksu nodarbojos, bet pat man kā viņa geju draudziņam viņš nevarēja pārdot zem kosta, teiksim 30 latu HDD, – jo nu nav tur tas peļņas procents tāds! Tāpat arī vairumnieka menedžeriem ir jāizpilda savs plāns, lai dabūtu kādu prēmiju vai saglabātu savu esošo algu. Un tāpēc arī šājā primitīvajā analīzē skatījos uz super lētu preci, nevis 600 latu portatīvo.

Un otra lieta ir – ko tad Tu darīji saņemot atlaidi no vairumnieka? Devi viņu pircējam? Protams, ka nē. Jo reāli ir tā – tirgojot monitorus ar 1Ls uzcenojumu Tu nevari ilgi izdzīvot. Vienkārši nonāc pie tā, ka tad jau labāk grāvi rakt. Mēneša beigās Tev ir milzu kaudze ar pavadzīmēm, kur no katras netīrā peļņa ir santīmi…, grāmatvedība patiesībā ir viena no lielākajām izdevumu pozīcijām šādā lētā bodē.




Aigars, 24.03.2011 @ 15:09

Vai pircējs parastais arī var kaut kur tīklā apskatīties kāda ir vairumtirgotāja cena konkrētai tehnikai, vai arī tāda ekstra pieejama tikai sfēras darboņiem?




Kaspars, 24.03.2011 @ 15:15

Aigars: Man, diemžēl, nav info, kur tas būtu pieejams jebkuram. Bet nu ņemot vērā šie ieraksta info – varat droši skatīt cenas šajos veikalos un būsiet droši, ka tā ir zem vairumnieka cenas.




Kārumnieks, 26.03.2011 @ 20:48

Es arī gribu geju seksu ar TD menedžeri…




Kaspars, 26.03.2011 @ 20:54

Kārumnieks: Man ir geju sekss ar visiem vairumnieku menedžeriem, bet ne par to šis stāsts… :)




jur4iks, 15.04.2011 @ 19:07

Kaspar, ja gribi TDBaltic preci bet nedaudz lētāk, tad tas pats stoks pieejams no TECHADATA finland(TDBa;tic ņem tieši no turienes :))) ). Gan sortiments lielāks gan cenas labākas ij PVNčiku var pagrozīt.




Kaspars, 17.04.2011 @ 02:31

jur4iks: Paldies, nezināju.




Mads, 22.07.2011 @ 12:24

Pērkot preces no UAB nevajag aizmirst, ka importētājam šajā gadījumā veikalam ir jāmaksā arī dabas resursu nodoklis vai jāmaksā, atkritumu utilizēšanas kantoriem, par pārdotās preces kilogramiem kaut kāda maksa.
ALSO pavadzīmēs var redzēt ka kādam portatīvajam ir vismaz 1-2 ls par dabas resursiem.
Kuru LR likumdošanas kārtība ALSO arī maksā, bet šie TD un, ja pareizi sapratu ACME, uzgruž mazumtirgotājam šo pienākumu, kuru diez vai kāds no šiem tirgotājiem pilda.
Te var redzēt kā vēl kāda kapeika zem normāla Vairumnieka cenas paripo.

Komentē: